ラウンド経験はあるがまだ100を切れない方に、「最初に直す一打」を1つに絞って仕上げるレッスン商品です。記事型LPから無料カウンセリングへ誘導し、会員入会とセットで販売します。7月2日会議で決めた「100yd以内・オーダーメイド」の再設計を、商品と料金の形にしたものです。
本日は方向の確認が目的で、金額の確定は求めません。確認いただきたいことは4つです。
作成: 販売促進課。数値の区分は、実測（公式料金ページ・規約・議事録）、推計（計算値）、仮置き（未決の前提）を本文に明記しています。
誰に、何の価値を、どのように届けるかを一枚にしたものです。上から順に、市場、ターゲット、提供価値、提供方法の順で読みます。
ラウンド経験者のスコア改善という領域を取りに行く
戦略ターゲット（ST）ラウンド経験はあるが、まだ100を切れない人
コアターゲット（CT）100を切りたいが、何を練習すればよいか分からない人
顧客インサイトドライバーなど目立つミスを原因だと思いやすいが、実際にどこで打数が増えているかを自分だけで判断するのは難しい
プロがデータとラウンド状況から最優先の課題を判断し、必要な練習に絞って取り組める
RTBインドアゴルフの計測データとプロの判断を組み合わせ、感覚だけではなく数値や映像を根拠に課題を判断できる
POD＝他にない点、POP＝他と同等に備える点。ブランドキャラクターは今回は設定していません。
戦略ターゲットは「ラウンド経験はあるが、まだ100を切れない人」。コアターゲットは「100を切りたいが、何を練習すればよいか分からない人」です。未経験者やラウンドデビュー前の方は対象にしません。
ドライバーなど目立つミスを原因だと思いやすい一方、実際にどこで打数が増えているかを自分だけで判断するのは難しい。記事型LPはこの実感に沿って「原因は本当にドライバーですか」と問いかけ、100yd以内を見直す流れを作っています。ヒアリング2名は、いずれもこの問いかけで自分のラウンドを思い出しました。
主な入口は記事型LPからの新規会員募集。あわせて、既存会員で伸び悩んでいる方へのアップセルにも使います。どちらも契約時点で会員であることを前提にします。
プロが計測データとラウンド状況から最優先の課題を判断し、必要な練習に絞って、直ったと言えるまで一緒に仕上げます。無料カウンセリングで「最初に直す一打」を決め、有料のレッスンで仕上げる、という分け方です。
インドアの計測データとプロの判断を組み合わせ、感覚ではなく数値と映像で課題を決められること。5,000円のチケットレッスンとの違いは、診断シート（最初の一打、数値目標、改善基準、各回の設備）、再計測の回、同じ計画を続けて見る担当制の3点です。
アプローチ、パター、ドライバーなど複数のカテゴリーを同時に進めません。100切りを保証しません（規約第25条のとおり）。ラウンドレッスンはプログラムに含めません。
| カテゴリー | 基準の型 | 仮置きの例 |
|---|---|---|
| 距離感 | 指定距離への到達率 | 50ydと80ydで、狙いから±5yd以内が10球中7球 |
| 再現性 | ミスの発生率 | 同じ振り幅でダフリ・トップが10球中2球以下 |
| 寄せ | 着地ゾーンへの到達率 | 30yd以内から狙った着地ゾーンに10球中6球 |
| パット | 距離感と成功率 | 2mの成功率50%、10mで残り1m以内が10球中7球 |
基準を「率」で作るのは、1球の良し悪しではなく再現性を見る商品だからです。距離感・再現性・寄せは打席、パットはTOURPUTTで測ります（TOURPUTTはパット専用でアプローチには使えません。TWOVISIONは傾斜・ラフを再現でき、リアルに近い計測はTrackManで行います）。
覚えていただく数字は、入口の1つと、回数の3つだけです。設備は普段どおりの会費と個室料で払っていただき、プログラム側に新しい数字を作りません。
これは初月分です。5回パックは有効2か月なので、2か月の合計は74,400円（会費もう1か月14,300円と、計測の回の個室2回11,000円を含む）。6章の「顧客総額」はこの有効期間の合計を指します。
足りなければ、あとから5回パックを足せます。追加はいつでも1パック34,800円で、有効期間は2か月延びます。
同じ10回でも、最初にまとめると4,800円安いこの4,800円の差が、インストラクターが最初から10回を勧める理由になり、お客様が最初にまとめて決める理由になります。
| 項目 | シルバー | ゴールド | プラチナ |
|---|---|---|---|
| 会費（月額） | 14,300 | 17,600 | 27,500 |
| 個室（TWOVISION・TrackMan）を使う回 | 5,500／回 | 5,500／回 | 0（使い放題） |
| TOURPUTT（パット）を使う回 | 3,300／回 | 0（使い放題） | 0（使い放題） |
公式料金ページの現行価格（実測）。個室を使う回はインストラクターが指定し、基本は各パックの初回と最終回の2回。個室中心ならプラチナ、パットが課題ならゴールドを案内します。
推計。入会月の日割りは含みません。月1チケット（シルバー以上、毎月1枚）は有料の回に加えて使えるため、4か月で最大14回のレッスンになります。
| ランク | 回数 | プログラム | 会費 | 個室 | 総額 | 初回のお支払い |
|---|---|---|---|---|---|---|
| シルバー | 5回 | 34,800 | 28,600 | 11,000 | 74,400 | 49,100 |
| シルバー | 10回 | 64,800 | 57,200 | 22,000 | 144,000 | 79,100 |
| シルバー | 15回 | 94,800 | 85,800 | 33,000 | 213,600 | 109,100 |
| ゴールド | 5回 | 34,800 | 35,200 | 11,000 | 81,000 | 52,400 |
| ゴールド | 10回 | 64,800 | 70,400 | 22,000 | 157,200 | 82,400 |
| ゴールド | 15回 | 94,800 | 105,600 | 33,000 | 233,400 | 112,400 |
| プラチナ | 5回 | 34,800 | 55,000 | 0 | 89,800 | 62,300 |
| プラチナ | 10回 | 64,800 | 110,000 | 0 | 174,800 | 92,300 |
| プラチナ | 15回 | 94,800 | 165,000 | 0 | 259,800 | 122,300 |
推計。有効期間は暦月で2・4・6か月とし、会費はその月数分。入会月の日割りは含めていません。シルバーで10回を全回個室にすると総額177,000円になり、プラチナの174,800円を上回るため、「10回以上で個室中心ならプラチナ」と案内できます。
7月2日の試算は「単価5,000〜7,000円×回数、最低5回3.5万円程度」でした。今回の5回パック34,800円はその範囲内です。個室を含めず、設備は既存の会費と個室料で払っていただく形にしたため、プログラム価格を上げずに済んでいます。
限界利益は、税込の総額を本体（÷1.1）にし、決済手数料3.6%、インストラクター報酬4,000円×レッスン回数、無料カウンセリングの原価5,000円（成約率50%の仮置き）を引いたものです。月1チケットのレッスンも全部使われる前提で報酬を引いています。施設の固定費と、混雑時間帯の個室の機会損失は含みません。
お客様から見た内訳は「レッスン5回（1回あたり6,960円）に、診断シート、再計測、担当制を含む」です。あとから足す5回パックはカウンセリング原価がかからないため、残る額は10,384円。まとめて10回の2パック目は30,000円相当なので6,193円。会費と個室料はこの表に含まれず、6章の限界利益はそれらを足したものです。
| ランク | 回数 | プログラム | 会費 | 個室 | 顧客総額 | 限界利益 | 率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| シルバー | 5回 | 34,800 | 28,600 | 11,000 | 74,400 | 31,958 | 47% |
| シルバー | 10回 | 64,800 | 57,200 | 22,000 | 144,000 | 64,725 | 49% |
| シルバー | 15回 | 94,800 | 85,800 | 33,000 | 213,600 | 97,492 | 50% |
| ゴールド | 5回 | 34,800 | 35,200 | 11,000 | 81,000 | 37,720 | 51% |
| ゴールド | 10回 | 64,800 | 70,400 | 22,000 | 157,200 | 76,250 | 53% |
| ゴールド | 15回 | 94,800 | 105,600 | 33,000 | 233,400 | 114,779 | 54% |
| プラチナ | 5回 | 34,800 | 55,000 | 0 | 89,800 | 45,404 | 56% |
| プラチナ | 10回 | 64,800 | 110,000 | 0 | 174,800 | 91,616 | 58% |
| プラチナ | 15回 | 94,800 | 165,000 | 0 | 259,800 | 137,829 | 58% |
| ランク | 回数 | プログラム | 会費 | 個室 | 顧客総額 | 限界利益 | 率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| シルバー | 5回 | 34,800 | 28,600 | 27,500 | 90,900 | 46,364 | 56% |
| シルバー | 10回 | 64,800 | 57,200 | 55,000 | 177,000 | 93,537 | 58% |
| シルバー | 15回 | 94,800 | 85,800 | 82,500 | 263,100 | 140,710 | 59% |
| ゴールド | 5回 | 34,800 | 35,200 | 27,500 | 97,500 | 52,126 | 59% |
| ゴールド | 10回 | 64,800 | 70,400 | 55,000 | 190,200 | 105,062 | 61% |
| ゴールド | 15回 | 94,800 | 105,600 | 82,500 | 282,900 | 157,997 | 61% |
| プラチナ | 5回 | 34,800 | 55,000 | 0 | 89,800 | 45,404 | 56% |
| プラチナ | 10回 | 64,800 | 110,000 | 0 | 174,800 | 91,616 | 58% |
| プラチナ | 15回 | 94,800 | 165,000 | 0 | 259,800 | 137,829 | 58% |
週1回より速いペースで有効期間の半分で使い切り、翌月から会費を止めた場合です。会費が減るぶん限界利益は下がり、シルバー5回では約8,500円の差になります（会費1か月分の本体13,000円から、月1チケット1枚分の報酬4,000円と決済手数料を引いた額）。使い切りを禁じる理由はありませんが、会費の継続で利益が立つ商品であることは、この表でも同じです。
| ランク | 回数 | プログラム | 会費 | 個室 | 顧客総額 | 限界利益 | 率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| シルバー | 5回 | 34,800 | 14,300 | 11,000 | 60,100 | 23,473 | 43% |
| シルバー | 10回 | 64,800 | 28,600 | 22,000 | 115,400 | 47,755 | 46% |
| シルバー | 15回 | 94,800 | 42,900 | 33,000 | 170,700 | 72,037 | 46% |
| ゴールド | 5回 | 34,800 | 17,600 | 11,000 | 63,400 | 26,354 | 46% |
| ゴールド | 10回 | 64,800 | 35,200 | 22,000 | 122,000 | 53,517 | 48% |
| ゴールド | 15回 | 94,800 | 52,800 | 33,000 | 180,600 | 80,680 | 49% |
| プラチナ | 5回 | 34,800 | 27,500 | 0 | 62,300 | 25,394 | 45% |
| プラチナ | 10回 | 64,800 | 55,000 | 0 | 119,800 | 51,596 | 47% |
| プラチナ | 15回 | 94,800 | 82,500 | 0 | 177,300 | 77,799 | 48% |
率は本体売上に対する限界利益の割合。プログラム単体の残額は5回で約5,000円、まとめて10回で約12,000円、あとから足す5回パックで約10,000円です。限界利益の大半は会費と個室料から出るため、既存会員へ販売する場合は会費部分を効果として数えません。新規入会であれば会費の全額が増分です。会議で共有している「営業利益をあと約30万円」に対しては、プログラム料金ではなく、会員数の純増と継続月数で効く商品と位置づけます。
推計。報酬4,000円は8月6日会議の作業仮定（時給2,000円＋インセンティブ2,000円）。決済手数料3.6%と成約率50%は仮置き。
| 項目 | 金額 | 区分と理由 |
|---|---|---|
| レッスン1回 | 4,000 | 8月6日の作業仮定どおり |
| 無料カウンセリング1件 | 2,000 | 現行どおり |
| 成約時 | 1,000 | 原案。診断の場に成約報酬を置くと「売る診断」になるため、完走時（パック最終回の受講）へ振り替える案がある |
| 100切り達成 | 5,000（検討中） | 自己申告で検証できず、5回パックの残額がほぼ消える。施設内で確認できる改善基準のクリアか、修了後の継続に置き換える案がある |
推計。5回パック1つ目の残額は、成約率50%の仮置きで約5,400円。達成報酬5,000円を加えると約400円。